2024怎样干？农机企业各有妙招！

2024年伊始，中国一拖大拖公司国内外订单稳定增长。总装线上，工人们全力以赴为东方红拖拉机备战春耕做足准备，一批出口欧洲、南美洲的YTO拖拉机也完成装配顺利下线。在萨丁重工出现了同样繁忙的景象，公司海内外市场捷报频传，车间大干势头正盛，生产如火如荼，各类产品有序下线。与此同时，满载着柳工LT3004拖拉机的物流车驶出厂区，奔赴西北地区。这是广西柳工农机公司2024年的首次设备交付，也是柳工LT3004拖拉机首次批量交付客户，为打响2024年“开门红”注入强劲动力。回首过往，2023年农机行业的成绩已成定局，面对开启的2024年，很多农机行业专家对这一年的发展尤为担心。但好也罢，坏也罢，农机行业终究要继续发展下去。在未来一年的时间里，要干什么，怎样干？各大农机企业妙招连连，力争2024年取得好成绩。

2023年，包括自走式轮式和履带式谷物联合收获机、玉米收获机在内的三大粮食作物收获机市场全部“沦陷”，且降幅较大。据统计，截至2023年11月份，三大粮食作物收获机累计销售9.55万台，同比大幅度下滑36.67%，占比42.92%，较之去年同期上扬3.43个百分点。销量在千台以上的企业43家，比2022年减少26家。在山东巨明机械有限公司（以下简称“山东巨明”）近日召开的2024年商务年会上，总经理崔守波对2024年行业发展形势感受颇深。正如他所说，2024年仍是农机行业发展较为艰难和市场下滑的一年，但同时农机行业也是朝阳行业，虽然行业很辛苦但未来的发展前景很广阔，想要赚大钱很难，但只要把管理、创新、市场和服务做好，保证吃饭没问题。用户选择农机产品，价格高低已不是绝对因素，而是更看重品牌、质量和服务。

在2023年农机行业市场转型下，山东巨明不断围绕市场转，跟着市场干，坚持自主创新，现已形成围绕小麦、玉米、大豆、青贮、籽粒及大中马力拖拉机等系列产品200多个品种，销售区域覆盖中原、东北、西北、西南等地区。为了保质保量完成2024年的销售计划，山东巨明计划在2024年实现产销各种谷物联合收割机2000台，各种玉米联合收割机4000台，各种系列拖拉机2000台，实现销售收入10亿元，力争达到12亿元，实现净利润6000万元。定目标容易，实现起来却并非易事。为了站稳市场，山东巨明将投入4000万净利润升级设备，重点开发玉米、小麦等收获机械，同步发展动力机械。此外，公司将2024年列为质量提升的关键一年，同时加强品牌传播，打造线上、线下销售网络；成立进口贸易公司，加大对俄罗斯、巴西、中亚等国家和市场的开发力度，探索国际化经营道路；打造市场、人才队伍，培养技术、营销、管理、工匠人才，开启资本合作技术引进，实现技术再升级。

2024年即将迎来春耕备耕，作为国内知名农机具企业河北农哈哈集团（以下简称“农哈哈”）更是紧锣密鼓地排兵布局。虽然疫情三年给农机行业带来了不小的冲击，但农哈哈的表现却出人意料。记者了解到，2020、2021、2022和刚刚过去的2023年，公司的营业收入年增长率分别达到了24.78%、20.36%、33.53%和23.57%，公司发展业绩持续向上向好，目前公司营业收入已经达到6亿元，明显优越于同类行业水平。基础建设、产品创新、市场发展成为农哈哈在逆势中稳步上涨的秘诀。

据了解，在过去四年时间里，农哈哈斥巨资在生产车间新建成了多处局域性流水线，增加了更多自动化、智能化的通用设备和专用设备。在基础建设方面，建了1万平方米的科研楼；完成了拥有5000个货位的智能化管控仓储中心和人才公寓楼；为满足市场需求，加快农哈哈喷灌机的产能提升，公司购买了70亩土地规划建设农哈哈北厂区，现在北厂区沿街建筑主体已经完成，2024年下半年完成项目验收交付使用。智能化、高端化成为农机装备未来的发展趋势，别看小小的农机具，同样需要智能化的加持。为了实现由传统农机向智能产品转型，农哈哈做了不少努力和尝试。通过内部技术提升和外部技术引进，公司各类产品逐步形成了高、中、低不同档次的产品系列，以适应不同层级的市场需求。同时，公司产品在大型化、智能化、精准化和高效化方面也有了很大进展。如播种机通过电力电子应用实现智能化驱动、精量和精准化播种。由电机来驱动每一个排种器和排肥器，电机的转动与拖拉机行进速度同步随动，设定作业参数后控制系统自动调整每个电机的速度，响应时间可以达到10毫秒或更短；播种机在0—15km作业速度中，可以使地轮编码器测速与卫星测速相结合，相互校对，实现信号精准传输；数据采集和数据云存储也在产品上得到广泛应用，机具作业中出现的任何问题都可以得到快速追溯。此外，如何让产品落地，让农户认可，这绝非易事。农哈哈的市场经营方针就是通过不断提高产品性能，挖掘和满足用户需求，提高用户满意度。未来，将不断巩固黄淮海市场、补充西北和西南市场、扩大东北市场，完善海外市场，以创建国内著名、国际知名的全球品牌。

同样在过去一年取得好成绩的还有时风集团。2023年，时风集团全年完成工业产值106.2亿元，同比增长10%，拉动全县工业增长4.06个百分点。这其中，西藏小拖市场迎来全面爆发期，全年销量达到9000台，同比实现四倍速增长；安徽市场全年开发小拖经销网点10个，全年累计销售近4000台，成为继西藏小拖市场外的第二大市场。2024年，时风集团定下了全年两位数增长的目标，为此将全面实施“经营管理突破年”“市场营销突破年”，通过在适销对路好产品的开发上实现突破、在多元产业亮点营造上实现突破、在绿色低碳动能焕新上实现突破、在节能降耗降本增效上实现突破、在市场营销抢占份额上实现突破，持续做强优势产业，实施绿色低碳发展。

当然，发动机作为整个动力装备的“心脏”，尤为重要。特别是在2023年国四升级首年后，国四产品成熟度不高，让农户购机时心有余悸。如何提升国四发动机的可靠性成为关注的焦点。东方红柴油机作为名优产品，实力不容小觑。为了稳固其在国内农机行业配套领先地位，公司不断升级生产制造能力，新建投产的智能生产线可实现自动化、信息化及智能化生产，整体工艺制造达到行业领先水平；产品谱系不断扩展，产品开发取得新成果，新开发了涵盖130—160马力的LR6A3RE系列柴油机，为国内首推大马力不烧尿素产品，满足农机作业地域复杂性需求，引领农机动力技术趋势。

与其并肩的玉柴集团顶住了压力，在玉米机、水稻机、拖拉机的市场占比进一步提高，而采棉机和青贮机的市场份额已经超过一半，进一步坐稳农机动力第一品牌的宝座。2024年玉柴集团将从“做全”“做新”“做强”三方面入手，实现业绩增长。“做全”，玉柴集团将进一步打造玉柴动力超市，让客户在所有细分领域、任何动力需求都能在玉柴找到合适的解决方案；“做新”，基于全面铺开的产品线，集团将采取“双赛道”的多元化发展模式，坚持传统和新能源两条腿走路；“做强”，2024年通机产品将全面升级，在NVH、油耗、动力性等指标持续优化，以确保与主机厂共同孕育出更具市场竞争力的解决方案。在服务方面，2024年玉柴集团将持续开展“蓝海行动”“暖芯行动”，切实解决客户实际问题，提升服务满意度，满足客户多样化的需求，为通机打造更加完整的服务体系。

2024年是机遇与挑战并存的一年，要想实现突破尤为困难，谁能勇往直前，让我们拭目以待。